Vertriebsleitung bedeutet mehr als Spitzenergebnisse im Verkauf zu erzielen und mehr als erfolgreiches Key Account Management. Die Herausforderungen sind dabei enorm: Die Vertriebsprozesse werden komplexer, gleichzeitig müssen Vertriebsmitarbeiter/-innen in einer immer stärker vernetzten Welt bessere Umsätze und Erträge generieren.
Dieser Zertifikatslehrgang stellt Ihre Märkte und Ihre Kunden mit Hilfe von praxisorientierten Fallbeispielen in den Fokus. Sie erlernen beispielsweise Führungsaufgaben und strategische Aufgaben zu übernehmen, Markt- und Wettbewerbsanalysen durchzuführen und neue Produkte bestmöglich am Markt zu platzieren. Der hohe Praxisanteil im Lehrgang unterstützt die reibungslose Umsetzung in die betriebliche Praxis wirkungsvoll.
ca. 72 UStd. Bei einer regelmäßigen Teilnahme am Lehrgang (mind. 80 Prozent) und bestandenem Abschlusstest erhalten die Teilnehmer/-innen ein IHK-Zertifikat.
Dozent
Klaus Holzhüter
Ort & Termine
IHK-Bildungszentrum Bayreuth
Lehrgangsdauer: 23.06.2025 bis 24.07.2025, Unterrichtstage: 23.06. bis 27.06.2025 (Vollzeitwoche), 09.07., 10.07., 23.07., 24.07.2025
BT-VLVERTL0125
Teilnehmerpreis
1.650,00 €
Veranstaltungsinhalte
Verkaufs- und VertriebsmanagementMitarbeiterführung und Entlohnung
Das Führungssystem
Die Veränderung vom Mitarbeitenden zum/zur Vorgesetzten
Zielvereinbarungen
Leistungsbereitschaft
Grundlagen der Arbeitsmotivation
Mitarbeiterführung
Teamführung und Teamentwicklung
Kommunikation mit Mitarbeitenden
Konfliktmanagement
Marketingstrategie und Vertriebscontrolling
Strategieausrichtung
Positionierung
Proaktive Positionierung nach Thommen Portfolio-Analyse
Implementierung von Strategien - Marketing Mix und Marketinginstrumente
Kern der Marke - Suchfelder für Neuerungen (Ansoff-Matrix)
Hier gehts zur Vereinbarung Ihres persönlichen Beratungstermins - vor Ort in einem unserer IHK-Bildungszentren oder ganz entspannt als Online-Meeting von Ihnen zu Hause aus.
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