Die Weiterbildung für Oberfranken

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Neue Kunden gewinnen – Strategien und Wege

Die Persönlichkeit des Verkäufers ist entscheidend! Legen Sie die Angst vor Ablehnung ab. Sie steckt in jedem Menschen. Entwickeln Sie Überzeugung und Begeisterung, denn Begeisterung ist ansteckend. Bei Rückschlägen und Widerständen nur nicht den Mut verlieren. Lernen Sie die eigenen Kraftquellen aufzuladen.

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen in Unternehmen, die im Vertrieb tätig sind, selbständige Unternehmer und Existenzgründer.

Veranstaltungsform

Vollzeit

Veranstaltungsumfang

1 Tag, von 08:30 bis 16:30 Uhr

Dozent

Frank Palm

Ort & Termine

findet Online statt
Lehrgangsdauer: 08.02.2022
ONLINE-VSVT0522

IHK-Bildungszentrum Bayreuth
Lehrgangsdauer: 08.03.2022
BT-VSVT0322

findet Online statt
Lehrgangsdauer: 20.09.2022
ONLINE-VSVT0622

IHK-Bildungszentrum Hof
Lehrgangsdauer: 06.10.2022
HO-VSVT0322

Teilnehmerpreis

298,00 €
Präsenzveranstaltung: 298,00 € inkl. kleiner Mittagsimbiss, Tagungsgetränke
und Seminarunterlagen
Online-Seminar: 245,00 €

Veranstaltungsinhalte

Geplant und strategisch vorgehen
  • Möglichst wenig dem Zufall überlassen - Strategisch vorgehen durch
    • konsequente Beschaffung von Adressen potentieller Kunden
    • Kundengewinnungspläne erstellen - Wer sollte aus dem eigenen Unternehmen mit eingebunden werden?
    • Systematisch mit eigener Zielstellung vorgehen
Das konkrete Herstellen des Kontaktes
  • Die telefonische Besuchsabsprache
  • Ist die Kalt-Akquise erforderlich?
  • Der Gesprächsbeginn entscheidet sehr über den Fortgang des Gesprächs
  • Bei Neukunden wissen beide Seiten wenig voneinander - Wie deshalb das Gespräch führen?
Den Neukunden zum Stammkunden machen
  • Praktische Beispiele und Übungen

    Thema

    Vertrieb

    Veranstaltungsgruppe

    Seminar

    Kontakt

    Stefanie Thaler
    Stefanie Thaler

    Tel.: 0921 886-717
    E-Mail-Kontakt:

    Coronavirus

    Update - Stand 02.09.2021:

    Aktuelle Informationen zum IHK-Lehrbetrieb in der Höheren Berufsbildung (z. B. Fachwirt-, Meister- und Betriebswirt-Kurse): Schrittweise zur „Neuen Normalität“

    Weiterbildungskatalog 2021

    Weiterbildungsberatung

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    Vereinbaren Sie einen Beratungstermin in den
    IHK-Bildungszentren Bayreuth, Bamberg und Hof.

    #ONE: Mission. Wirtschaft.

    DIHK

    WIS Datenbank des DIHK

    Das bundesweite Weiterbildungsportal

    Die umfassende Datenbank des DIHK zu Seminaren und Lehrgängen in ganz Deutschland.

    IHK für Oberfranken Bayreuth

    Dienstleistung mit Qualität

    Die IHK für Oberfranken Bayreuth ist zertifiziert nach DIN EN ISO 9001 und zugelassen nach der Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung (AZAV).