Preis
590,00 €
Anzahl Teilnehmer

NLP* für Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte

NLP ist die ideale berufliche Zusatzqualifikation u. a. im Vertrieb, in der Kommunikation, im persönlichen Gespräch und bei Präsentationen. Unabhängig von der Art der Tätigkeit hat man es mit Menschen zu tun, mit Mitarbeitern, Vorgesetzten, Kunden, Klienten und Kollegen. In all diesen Fällen ist eine gute Beziehung zu anderen Personen entscheidend für Erfolg, Einkommen und Karriere.

Teilnehmerkreis

Der Lehrgang richtet sich an Key Account Manager, Vertriebs-, Verkaufs- und Gebietsverkaufsleiter, Verkaufsführungskräfte, Sales Manager, die ihre Kommunikationsfähigkeiten erweitern und effektiver gestalten möchten. Die vermittelten Methoden, Techniken und Empfehlungen sind branchen- und ressortunabhängig.

Veranstaltungsart

Vollzeit

Umfang

ca. 16 UStd.

Ort & Termine

IHK-Bildungszentrum Bayreuth
Lehrgangsdauer: 30./31.07.2012
Seminar Nr.: BT-VLNLP0112

Teilnehmerpreis

590,00 €
(Ratenzahlung)

Inhalt

  • Erfolgreich Kundenbeziehungen managen und nachhaltig auf und ausbauen
  • Eigen- und Fremdbewertung über das tatsächliche Verhalten erhalten
  • Strukturierte flexible Vorgehensweisen für Präsentationen, Kundenentscheidungs- und Motivationsmöglichkeiten planen und umsetzen
  • Das Modellieren von Spitzenleistungen
  • Selbstmotivation und innere Verpflichtung
  • Kongruente Kommunikation
  • Verkaufs- und Präsentationsstrategien für visuelle, auditive und kinästhetische Menschen
  • Einsatz von Regulatoren, Skriptübungen und praxisnahen Verhaltensübungen
  • Pacing und Leading, Interesse wecken, Kauflust erzeugen, verbindliche Zusagen erhalten, Metaprogramme – Die Entscheidungsmuster der Kunden
  • Kundenwünsche behandeln und in eine Aufforderung zum Kauf umwandeln
*)
Das Neuro-Linguistische Programmieren (NLP) beschreibt ausgehend von Erkenntnissen der modernen Systemtheorie:
Linguistik, Neurophysiologie und Psychologie des Menschen.

Thema

Marketing und Vertrieb

Veranstaltungsform

Seminar
Preis
590,00 €
Anzahl Teilnehmer

Kontakt

Nicole Böhner
Nicole Böhner

Tel.: 0921 886-203
E-Mail-Kontakt:

IHK-Bildungszentrum Hof

Beratungszeitfenster jeden Dienstag und Donnerstag von 16:00 bis 18:00 Uhr

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