Die Weiterbildung für Oberfranken

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Strategische Vertriebswege entdecken - Vertrieb 4.0  

Generationen von Vertriebsmitarbeitern wurden in den letzten Jahrzehnten mit identischem Basiswissen ausgestattet. Die Theorie war klar und ein Umdenken war in der Praxis auch nicht von Nöten, da Angebot und Nachfrage die vertriebliche Tätigkeit dominiert haben.

Aber seit den Megagründungen von Amazon, Google & Co. verzeichnen ganze Branchen Rückgänge, da sich die Verkäufe anders verteilen. Neue Geschäftszweige, wie Airbnb oder Uber machen ganze Wirtschaftszweige obsolet. Das erfordert ein Umdenken und ein Neu-Aufstellen. Aber wie funktioniert der Vertrieb der Zukunft? Und wie beginne ich in meinem Unternehmen den agilen Vertrieb aufzustellen? Und wie binde ich mein Vertriebsteam ein? Vertrieb 4.0 ist das Vertriebsmodell der Zukunft. So wie sich in der modernen digitalen Welt neue Geschäftsmodelle eröffnen, genauso kann sich jedes Unternehmen neue Vertriebswege schaffen.

Lassen Sie sich davon überzeugen! Jeder Teilnehmer wird aktiv eingebunden und geht nach dem Seminar mit vielen neuen Möglichkeiten und Ansätzen für die Erweiterung der eigenen Vertriebsstruktur nach Hause.

Zielgruppe

Unternehmer, Geschäftsführer, Personaler, Abteilungsleiter, Führungskräfte

Veranstaltungsform

Vollzeit

Veranstaltungsumfang

2 Tage

Dozent

Kerstin Rank

Ort & Termine

IHK-Bildungszentrum Bayreuth
Lehrgangsdauer: 11.12.2019 bis 12.12.2019
BT-VSVT0419

IHK-Bildungszentrum Bamberg
Lehrgangsdauer: 25.06.2020 bis 26.06.2020
BA-VSVT0120

IHK-Bildungszentrum Bayreuth
Lehrgangsdauer: 12.11.2020 bis 13.11.2020
BT-VSVT0420

Teilnehmerpreis

495,00 €
inkl. Seminarunterlagen und Tagungsgetränke

Veranstaltungsinhalte

  • Einführung in die einzelnen Vertriebskanäle und Kundenstrukturen
  • Hard Facts des Vertriebs
  • Geschichte des Vertriebs und die ungeschriebenen Gesetze
  • Vertriebsverständnis 20zigstes Jahrhundert versus 21zigstes Jahrhundert
  • Globalisierung
  • Aufzeigen von Beispielen neuer Vertriebsmöglichkeiten, bzw. anderer Wege zum Kunden
  • Erstellung von Vertriebsmöglichkeiten fernab der Norm (Einzelarbeit auf Basis von Empathie-Kunden-Map)
  • Kurzpräsentation jedes Einzelnen und ausführliche Nachbesprechung
  • 20-Punkte-Plan zur Überarbeitung der internen Vertriebsstruktur und der schrittweisen Modernisierung

Thema

Vertrieb

Veranstaltungsgruppe

Seminar

Kontakt

Stefanie Thaler
Stefanie Thaler

Tel.: 0921 886-717
E-Mail-Kontakt:

Bildungskatalog 2019

#ONE: Mission. Wirtschaft.

Lehrgänge mit Zertifikat

Weiterbildungsberatung

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IHK-Bildungszentrum Hof

Beratungszeitfenster jeden Dienstag und Donnerstag von 16:00 bis 18:00 Uhr

DIHK

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IHK für Oberfranken Bayreuth

Imagefilm über die IHK-Weiterbildungsangebote

Dienstleistung mit Qualität

Die IHK für Oberfranken Bayreuth ist zertifiziert nach DIN EN ISO 9001 und zugelassen nach der Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung (AZAV).