Die Weiterbildung für Oberfranken

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Neue Kunden gewinnen – Strategien und Wege

Die Persönlichkeit des Verkäufers ist entscheidend! Legen Sie die Angst vor Ablehnung ab. Sie steckt in jedem Menschen. Entwickeln Sie Überzeugung und Begeisterung, denn Begeisterung ist ansteckend. Bei Rückschlägen und Widerständen nur nicht den Mut verlieren. Lernen Sie die eigenen Kraftquellen aufzuladen.

Zielgruppe

Mitarbeiter/innen in Unternehmen, die im Vertrieb tätig sind; selbständige Unternehmer und Existenzgründer.

Veranstaltungsform

Vollzeit

Veranstaltungsumfang

1 Tag

Dozent

Frank Palm

Ort & Termine

IHK-Bildungszentrum Hof
Lehrgangsdauer: 18.10.2018
HO-VSVT0118

IHK-Bildungszentrum Bayreuth
Lehrgangsdauer: 12.03.2019
BT-VSVT0219

Teilnehmerpreis

245,00 €
inkl. Seminarunterlagen und Tagungsgetränke

Veranstaltungsinhalte

Geplant und strategisch vorgehen
  • Möglichst wenig dem Zufall überlassen. - Strategisch vorgehen durch
    • konsequente Beschaffung von Adressen potentieller Kunden
    • Kundengewinnungspläne erstellen. Wer sollte aus dem eigenen Unternehmen mit eingebunden werden?
    • Systematisch mit eigener Zielstellung vorgehen
Das konkrete Herstellen des Kontaktes
  • Die telefonische Besuchsabsprache
  • Ist die Kalt-Akquise erforderlich?
  • Der Gesprächsbeginn entscheidet sehr über den Fortgang des Gesprächs
  • Bei Neukunden wissen beide Seiten wenig voneinander. - Wie deshalb das Gespräch führen?
Den Neukunden zum Stammkunden machen
  • Praktische Beispiele und Übungen

    Thema

    Vertrieb

    Veranstaltungsgruppe

    Seminar

    Kontakt

    Stefanie Thaler
    Stefanie Thaler

    Tel.: 0921 886-717
    E-Mail-Kontakt:

    Bildungskatalog 2018/I

    Lehrgänge mit Zertifikat

    Weiterbildungsberatung

    Weiterbildungsberatung

    Vereinbaren Sie einen Beratungstermin in den IHK-Bildungszentren Bamberg, Bayreuth und Hof.

    IHK-Bildungszentrum Hof

    Beratungszeitfenster jeden Dienstag und Donnerstag von 16:00 bis 18:00 Uhr

    DIHK

    WIS Datenbank des DIHK

    Das bundesweite Weiterbildungsportal

    Die umfassende Datenbank des DIHK zu Seminaren und Lehrgängen in ganz Deutschland.

    IHK für Oberfranken Bayreuth

    Imagefilm über die IHK-Weiterbildungsangebote

    Dienstleistung mit Qualität

    Die IHK für Oberfranken Bayreuth ist zertifiziert nach DIN EN ISO 9001 und zugelassen nach der Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung (AZAV).